レベニューシェア れべにゅーしぇあ

レベニューシェアは、売上（レベニュー）をあらかじめ決めた割合で分け合う（シェアする）報酬方式です。紹介営業や代理店ビジネスでは、「紹介した顧客の月額利用料の◯％を、契約が続く限り紹介者に支払う」といった形でよく使われます。

固定報酬との違い

方式	支払うタイミング	特徴
固定報酬（単発）	成約時に1回	金額が読みやすい。支払いはその場で完結
レベニューシェア（継続）	売上が発生するたび	成果が続く限り報酬も続く。長期の関係が前提

固定報酬は「1件いくら」で完結しますが、レベニューシェアは顧客が使い続ける限り報酬が発生し続けるのが特徴です。月額課金の商材（システム利用料・顧問契約など）と相性がよく、紹介する側には「積み上がる報酬」、依頼する側には「成果が出た分だけ払う」という利点があります。

割合を決めるときの考え方

決まった相場はなく、商材の粗利率と顧客の継続期間（LTV）から逆算するのが基本です。考える順番は次のとおりです。

1. 顧客1社が生む売上と粗利を見積もる
2. そのうち「パートナーの貢献に報いても利益が残る」割合を決める
3. 支払いの終了条件（顧客の解約時・一定期間経過時など）を契約で明確にする

注意点

割合そのものより、**「何を分母にするか」（売上か粗利か）と「いつまで払うか」**の取り決めが曖昧なままだとトラブルになりやすい方式です。口約束ではなく、計算方法と支払時期を必ず書面に残してください。