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お金・値段
値上げをどう伝えるか。「安くして」と言われたら何と返すか。単価の決め方や、請求書・キャンセル料の切り出し方もここです。
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40本中 1〜20本- 「高い」と言われたときの対応 — 値引きせず価値で応える「高い」と言われた瞬間、実は他社ではなく「今のやり方」と比べていることが多いという見落としと、転嫁率53.5%が示す社会全体の背景、数字を先に言う危険性（アンカリング）を整理しました。
- 価格の伝え方 — 「高い」と言わせない金額提示の順番見積で「高い」と言われるのは金額のせいではなく順番のせいです。金額の前に埋める3つの空欄、レンジと確定額の分け方、3案の作り方、値引き以外の3つの手まで、そのまま使える言い方でまとめました。
見積を有料にするか｜現地調査や見積に料金をもらうときの伝え方現地調査や見積を有料にしていいか迷う人へ。見積を6つの作業に分けて無料と有料の線を引く表と、行く前に料金を伝える順番、メール・電話・ホームページでそのまま使える文面を紹介します。
フリーランスの単価の決め方｜最初の値段を、かかる時間と相場から出す順番フリーランスの単価の決め方を、かかる時間と経費から下限を出し、相場で自分の位置を確かめる順番で説明します。金額と範囲をセットで伝える文例、値切られたときの返し方つきです。
忙しいのに残らない｜粗利で見ると、仕事の選び方が変わる忙しいのに手元に残らないのは、単価だけでなく粗利率と粗利額の見方が原因かもしれません。ピザ店と美容室の例と業種別の平均をもとに、案件を粗利額で並べ替えて仕事を選ぶ手順を解説します。
回数券の売り方｜押し売りにならない勧め方と、断られたときの返し回数券やオプションを勧めると押し売りに思われそうで言い出せない施術者・講師向け。状態→間隔→「続けるなら」→言ったら黙る、の順番と、断られたときの返し3つ、確認チェックリストをまとめました。
紹介料の渡し方｜現金か品物か、相手との間柄で決める紹介のお礼を現金にするか品物にするかは、相場より間柄で決まります。間柄別の判断表、お礼を2回に分ける順番、そのまま送れる文面例、渡す前の確認点をまとめました。- 元請けへの単価交渉｜付き合いを続けたまま、単価の話を切り出す元請けに単価の話を切り出せないのは交渉が下手だからとは限りません。お願いではなく条件の見直しとして出す考え方と、見直しメモ1枚の作り方、そのまま使える切り出し文を紹介します。
- 年末の請求書はいつ送るか｜年内に届くように、相手の締め日から逆算する年末の請求書は「月末に送る」ではなく、相手の締め日と年末の休みから逆算して届く日を決めます。締め日の聞き方、逆算の手順、添えるひと言、チェックリストまで例文つきで整理しました。
- 単価の安い仕事を断るとき｜今の売上を落とさずに、少しずつ入れ替える順番単価の安い仕事を断れない人向けに、売上を落とさず取引先を入れ替える順番をまとめました。時給換算の記入表、条件を1つだけ変える言い方、手放すときのメール文例、断る前のチェックリストまで、そのまま使える形で解説します。
- 料金表の作り方｜値段を聞かれたときに、相手を迷わせない書き方「いくらですか」に詰まる人向けに、相手が迷わない料金表の作り方を解説。料金表に入れる5項目と並べる順番、エクセル・スマホ共通の4列テンプレート、税込表示の注意点、値下げを頼まれたときの返し方までそのまま使える形で渡します。
- 無料相談はどこまで受けるか｜先に線を引いておくと、値段の話に戻しやすい無料相談で答えすぎてしまうのは、性格のせいではありません。無料と有料の境目、職種別の線引き、時間と回数の決め方まで、そのまま使える表とチェックシートで解説します。
- 値段を聞かれたら、まず何を返すか｜金額の前に、ひとつ聞き返す値段を聞かれてすぐ答えられないのは、値段が言えない型かもしれません。金額の前にひとつだけ聞き返す言い方と、場面別の文例・早見表をまとめました。
- 値上げに失敗したと思ったとき｜減った理由を見てから、次の一手を決める値上げ後に客が減っても、それは腕の採点ではありません。失敗と決める前に売上・減った人の種類・経過した周期を見る手順と、伝え方の失敗を防ぐ文例、次の一手をそのまま使える形でまとめました。
- 安売りしないで仕事を取る｜値段を下げる代わりに、何を足すか値段を下げる前に、内訳・3案・範囲という比べる材料を渡す。個人事業主が安売りせずに仕事を取るための、見積の出し方と予算交渉の言い回しをまとめました。
- 発注書をもらう言い方｜口約束のまま始めないための一言発注書がもらえないのは相手に軽く見られているからではありません。条件をこちらから文字にして送り、返信で了承をもらう言い方と例文をまとめました。口頭OK直後・メール・着手後の3場面と、確認メールに入れる項目もそのまま使えます。
- 請求書を送るタイミング｜納品のどの時点で出すか決めておく請求書はいつ送ればいいか、納品完了の定義から都度方式・締め日方式の選び方、受注時に伝える一文、そのまま使える送付文例、出しそびれたときの対応まで整理します。
- 契約書を交わさないまま仕事を始めてしまう｜あとで揉めないための一枚契約書を出せないのは面倒だからではありません。もう始めてしまったあとでも使える「条件メモ一枚」の作り方と、揉めやすい3場面、そのまま送れるメール文例をまとめました。
- 無断キャンセルの対策｜予約を取るときに決めておくこと無断キャンセルが減らないのは相手のせいではなく、予約時に条件を伝えていないからです。期限・金額・伝える場所の決め方と、予約確定メール・前日リマインド・当日対応の文例をそのまま使える形でまとめました。
- 支払いサイトの交渉の仕方｜60日を30日にする言い方支払いサイトを短くしたいのに言い出せない人へ。契約前・進行中・請求後のタイミング別に、そのまま使える文面と落としどころ3段、下請法とフリーランス新法の60日ルールまでまとめました。
